Тяжёлые времена для модели с оплатой по факту

Аккумулятор FIAMM 12FGL42

Хотя в 2024 году продажи автономных солнечных комплектов немного выросли, рынок так и не восстановил темпы, наблюдавшиеся до 2022 года. В последнем отчёте профессиональной отраслевой ассоциации Gogla впервые представлены данные о солнечных генераторах (в 2024 году было продано 38 000 единиц) и автономных солнечных холодильных камерах (578 единиц).

Согласно отчёту Global Off-Grid Solar Market Report «Ежегодные продажи и влияние на рынок в 2024 году», опубликованному 26 мая 2025 года международной ассоциацией производителей автономных солнечных батарей Gogla, в прошлом году компаниями, подключёнными к сети, было продано 9,3 миллиона комплектов солнечных батарей.

Этот незначительный рост по сравнению с 2023 годом остаётся ниже рекордного уровня, наблюдавшегося в 2022 году. Тенденция неоднозначна, даже несмотря на то, что спрос остаётся высоким в регионах, не подключённых к национальным электросетям, особенно в странах Африки к югу от Сахары, а Восточная Африка будет определять динамику рынка в 2024 году.

В целом, в глобальном масштабе сектор, по-видимому, не восстановил темпы роста, наблюдавшиеся до кризиса 2021–2022 годов, когда более сложный доступ к финансированию затруднял развитие рынка автономных источников энергии. Тем не менее, Gogla отмечает устойчивость сектора в условиях инфляции и финансовых трудностей у целевых домохозяйств.

Согласно оценкам, приведённым в отчёте, ещё 20 миллионов человек получили выгоду от энергии, вырабатываемой солнечными батареями, приобретёнными в 2024 году. Таким образом, с 2010 года общее число пользователей достигло 138 миллионов, при этом не уточняется, продолжают ли эти системы работать.

Структурные сложности системы оплаты по факту

Большинство продаваемых комплектов работают по модели «оплата по факту» (PAYGO), которая позволяет домохозяйствам приобретать солнечную систему в рассрочку в течение нескольких месяцев. Эта формула, представленная как решение для подключения к энергоснабжению, также привлекла на энергетический рынок компании из других секторов (цифровых технологий, телекоммуникаций и т. д.). Однако она зависит от способности домохозяйств регулярно вносить платежи, что часто бывает затруднительно в нестабильных экономических условиях, характеризующихся инфляцией или нерегулярными доходами. У этого решения также есть очевидный недостаток: у домохозяйств мало возможностей для увеличения расходов на электроэнергию, а автономная солнечная энергия зачастую остаётся дороже, чем обычная электроэнергия из сети.

Тенденции в сфере продаж указывают на структурное ограничение этой модели: когда покупательная способность снижается или стагнирует, даже микрокредиты становятся недоступными. У некоторых наблюдателей это вызывает вопросы о долгосрочной устойчивости модели, основанной на долгах наиболее уязвимых домохозяйств.

Субсидии

В связи с этим ограничением целевое финансирование, такое как финансирование, ориентированное на результат (RBF), становится всё более необходимым, а не просто разовым инструментом для сектора. Если говорить конкретно, то оно позволяет компаниям снижать размер роялти в случае падения продаж и, наоборот, увеличивать размер выплат пропорционально полученному доходу. Сара Малм, исполнительный директор GOGLA, подчёркивает важность этих субсидий для отрасли и утверждает, что «существует острая необходимость в большей ясности и долгосрочной стабильности при реализации этих схем». Субсидии помогают снизить конечную стоимость для пользователей без ущерба для прибыльности операторов (хотя выплачиваемые средства по-прежнему финансируются налогоплательщиками). Однако они требуют структурных обязательств со стороны доноров и государственной политики, которые зачастую трудно гарантировать.

В докладе также подчеркивается, что международные доноры играют решающую роль в структурировании этого финансирования, которое требует долгосрочных обязательств, которые зачастую трудно поддерживать. В 2024 году совместная инициатива Всемирного банка и Африканского банка развития, направленная на электрификацию 300 миллионов человек к 2030 году, может проложить путь для новых схем субсидирования комплектов для солнечных батарей и связанных с ними устройств. Сектор C&I в центре внимания

В отчёте также впервые представлены данные о двух типах оборудования, предназначенного для производственного использования: солнечных генераторах (продано 38 000 единиц) и холодильных камерах на солнечных батареях (578 единиц) в 2024 году. Эти устройства, в основном используемые в коммерческой или сельскохозяйственной деятельности, отражают постепенное расширение рынка в сегменте C&I (коммерческий и промышленный), который в меньшей степени зависит от финансирования домохозяйств и потенциально более значим для местной экономики.

В Африке эти виды использования включают в себя хранение урожая, охлаждение в сельских холодильных установках, а также снабжение малых предприятий или мастерских — секторов, которые многие заинтересованные стороны считают стратегически важными. Наконец, ассоциация призывает к более активной мобилизации компаний, чтобы в будущих выпусках отчёта были представлены более полные данные о продажах, что позволит лучше ориентироваться в государственной политике и финансировании.